通用电气矩阵

2023-06-07 14:01

        什么是通用电气矩阵


        前面讲的“波士顿矩阵”,成为咨询业最重要的分析工具之一,但也被很多人批评。


        有些人觉得,波士顿矩阵“现金牛、明星、问题、瘦狗”的四象限过于简单,“相对市场份额、市场增长率”的二维度过于粗暴。


        在“简单粗暴”的波士顿矩阵的基础上,通用电气公司开发了一个新的业务组合分析工具:通用电气矩阵,并对波士顿矩阵,做了两个重大的“改变”(我不想用“改善”这个词,因为波士顿咨询的创始人布鲁斯先生未必同意)。


        第一,用“竞争实力”代替了“相对市场份额”作为横轴;用“行业吸引力”代替了“市场增长率”作为纵轴。


        竞争实力,是包括了相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等等这些指标的综合指标。


        行业吸引力,是包括了产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素的综合指标。


        听上去很复杂啊,估计很多同学听到这里就蒙圈了。你记不住没关系,简单来说就是:布鲁斯,你提出的两根轴的方法很好,但我帮你丰富了一下这两根轴的内涵,并起了个新名字。横轴,叫竞争实力;纵轴,叫市场吸引力。


        第二, 把2x2的四象限矩阵,拓展为了3x3的九宫格。


        竞争实力,分为强中弱;行业吸引力,分为高中低。这样,通用电气矩阵变成了九宫格。



        不过,通用电气矩阵不仅教你快速退出,或者是攻击对手,它帮你看清自己的业务后,选择三种对应的业务组合战略:


        第一、发展战略。


        对于竞争实力,和行业吸引力都是中等以上的业务,应该采取“发展战略”,以投资、成长、收获为主。


        第二、保持战略。


        对于竞争实力,和行业吸引力有一个明显弱,但所幸另一个比较强的业务,应该采取“保持战略”,以收获、细分、剥离为主。


        第三、放弃战略。


        对于竞争实力,和行业吸引力都是中等以下的业务,那就应该采取“放弃战略”了,以剥离、退出、攻击为主。



        通用电气矩阵,是和波士顿矩阵类似的战略分析工具,但做了两个重大改变:


        第一,用“竞争实力”代替了“相对市场份额”作为横轴;用“行业吸引力”,代替了“市场增长率”作为纵轴;


        第二,把2x2的四象限矩阵,拓展为了3x3的九宫格。用这个九宫格矩阵,能分析更加复杂的环境,做出动态的业务组合决策,比如:发展战略,保持战略,或者放弃战略。